2013-10-25 藍藍設計的小編
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有研究表明:文字和圖像能夠引起人們注意的比例分別是22%和78%;能夠喚起人們記憶的比例則分別為65%和35%。在前一篇介紹文案撰寫的博文《如何寫好文案之“做減法”》,我們從限定文案結構、精練文字技巧方面介紹了如何通過精練的文案,使得廣告可以得到更多的注意和記憶。
然而,要想真正喚起消費者對廣告的興趣和較高的記憶度,單憑精練文字這一個步驟是很難實現(xiàn)的,而需要更好的設計文案傳達的內容。那么,廣告文案應該如何表達,才能更好的吸引消費者的興趣并讓其產(chǎn)生深刻的印象呢?
我們時常會看見這樣的廣告:文案內容簡單直白的羅列了公司經(jīng)營的全部業(yè)務或產(chǎn)品,抑或是像說明書一樣詳盡介紹產(chǎn)品或服務的主要功能。這類廣告反映了一些廣告主的心態(tài),他們希望自己的產(chǎn)品和服務被消費者知道并記住。但事實往往是:這些平淡無趣的廣告,除了廣告主自己以外,很難有用戶真的愿意關注它。
因此,廣告如果希望令人印象深刻,務必要找到一個突出的“賣點”,并將其與消費者的“興趣點”相結合。也許有人會問,如果消費者對廣告產(chǎn)生了興趣,但卻無法了解產(chǎn)品服務的詳細情況怎么辦?我的目的可不是讓消費者感興趣、高興那么簡單。那么,我們想說的是,在復雜的網(wǎng)絡環(huán)境下,如果消費者不感興趣,信息是無法強制傳達的,他們的視線可以直接掠過你的廣告或任意關閉右上角的紅叉叉;而一旦消費者產(chǎn)生了興趣,他們會樂意點擊你的廣告,主動的獲取更多信息。
相較于單純介紹產(chǎn)品服務信息的廣告語,有明確賣點的廣告文案更能吸引消費者的興趣。
那么,究竟選擇什么樣的話題,才能更好的吸引用戶的興趣呢?通過對一些優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)廣告的分析,我們總結出了6種容易吸引用戶興趣的話題或方法。
人們總是容易對一些不同尋常、不可思議的事件產(chǎn)生好奇。因此,將廣告包裝成抓人眼球的新聞話題,更容易引起消費者的關注。
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流行、熱點話題往往是一段時間內大多數(shù)人關注的焦點,將廣告語與最近流行的熱點話題通過某些特質相聯(lián)系,可以憑借熱點話題的高關注度,吸引人們對廣告的注意。值得注意的是,選取的熱點話題應注意時效性,不應選取時間久遠的話題;此外,產(chǎn)品服務和話題之間的關聯(lián)也要自然,避免牽強附會。
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除了新聞話題、熱點話題外,選取與人們工作、生活息息相關的話題或普遍面臨的問題、難題,也可以引起人們的關注;品牌或產(chǎn)品若能針對這些問題給予良好的解決方式,還可以額外的得到消費者對其的認可。
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當所有企業(yè)都強調自己是第一的時候,如果你說自己排名第二,也許會取得不同凡響的效果;當其他人都傳遞越多越好的理念時,你卻告訴大家少是好的,也會出人意料。因此,從反方向突破常規(guī),是一種非常容易吸引消費者注意力的方式。
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運用比喻、夸張、擬人等修辭手法,將某一事物的特點與另一事物關聯(lián)起來,也會產(chǎn)生意想不到的效果。值得注意的是,不同事物之間的聯(lián)想,要自然不生硬,二者之間確實存在某些共同的特征,聯(lián)系起來才能博大家一笑。
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選取人們熟悉的話題進行發(fā)問,通過引發(fā)大家的思考而激發(fā)其對品牌或產(chǎn)品的共鳴,也能給人留下印象深刻的感覺。
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